加密金鑰|日本神鋼集團透過 Sentinel 軟體貨幣化簡化軟體授權和權限並增長軟體收入

Sentinel 加密金鑰的吸引力在於它的可擴展性，擴展時無需重新分配授權或權限，並可加快產品上市時間。

Kobelco 是一家領先的重型機械製造商，已透過 K-D2 PLANNER® 進入軟體供應商領域，該軟體用於高階起重機規劃，可提高現場作業的安全性。該製造商需要能夠增加軟體收入的先進授權策略，該影片講述 Kobelco如何透過Thales軟體貨幣化擁抱軟體授權的故事。該合作夥伴關係為建築行業的成長和豐富客戶的參與度鋪平了道路。

Thales 如何幫助Kobelco推廣軟體？
Kobelco的系統內建置 50 多個授權要求，Thales幫助Kobelco在短短六週內建立完成授權。Sentinel 的吸引力在於它的可擴展性，擴展時無需重新分配授權或權限，並可加快產品上市時間。


Kobelco 的具體授權需求是什麼？
用戶在註冊試用並開始付費訂閱後能夠立即使用該產品非常重要。


Sentinel 還提供哪些其他優勢？
透過 Sentinel，Kobelco可以提供 30 天的安全試用期並且還能提供不同的商業授權計劃：多重授權模式和單一授權模式。

Kobelco在數位化轉型過程中遇到哪些挑戰？
Kobelco 的核心業務是重型設備製造，這是 Kobelco 第一次推展軟體業務。因此，從零開始建立授權銷售系統非常困難。這正是 Thales 最擅長的領域。Thales 幫助Kobelco取得成功方面有著良好的紀錄。Kobelco 也非常依賴Thales的高階技術支援並且能夠在創紀錄的時間內完成項目。


Kobelco 軟體之旅接下來是什麼？
Kobelco的下一個目標是利用 Sentinel 進一步增加軟體的收入。例如，Kobelco將使用客戶洞察資訊和使用日期來增加銷售額，並向現有客戶進行追加銷售。

Thales 對於 K-D2 PLANNER® 產品策略的銷售成長不可或缺。Sentinel 平台不僅最大限度地減少了最初的開發工作，還確保了未來的可擴展性。



參考來源 : https://cpl.thalesgroup.com/resources/software-monetization/kobelco-simplifies-software-licensing-and-entitlements-with-sentinel-ems-video



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